面向C端的长尾场景做的产商品服务，近些年获得成功的案例屡见不鲜，但面对B端业务的长尾需求，应该是怎样一套决策逻辑

面向C端的长尾场景做的产商品服务，近些年获得成功的案例屡见不鲜，但面对B端业务的长尾需求，应该是怎样一套决策逻辑？

这里总结下笔者的分析链路：

• 长尾需求出现的原因是什么：线下业务不规范？没有引导用户导致的奇异使用姿势？
• 长尾需求是否能通过非产品手段解决？
• 长尾需求是否是阶段性的，是否在未来可能成为主流？
• 是否有其他不可抗力：如大客户需求依赖？政治需求等等

面对长尾需求需要谨慎取舍，因为长尾需求很可能一不小心就做成ROI极低的“私人定制”。

四、结语

对于从业3年以上的产品经理，相信基本工作技能已然扎实，什么需求分析、绘制原型、跨职能沟通等在这个阶段都不太值得再做展开。

这个阶段产品经理的工作实际上是在不断地做决策，核心竞争力来源于做正确决策的范围和能力，是对逻辑能力、业务建模、行业理解等的综合考验。